Leur histoire

L’élégance européenne

Le détaillant Atelier Goldner Schnitt est un nom familier en Allemagne et dans les pays environnants, il crée une mode féminine élégante et confortable. Traditionnelle marque de vente par correspondance, Atelier Goldner Schnitt s’est mis désormais à la vente en ligne et hors ligne pour un public cible principalement composé de femmes de plus de 60 ans.

Leur objectif

Des abonnées soixantenaires

Atelier Goldner Schnitt tenait beaucoup à encourager les plus de 60 ans à commander en ligne – un style de shopping qui ne vient pas nécessairement de manière naturelle aux personnes plus âgées, contrairement aux générations plus jeunes. Dans une campagne centrée sur le marché hollandais, Atelier Goldner Schnitt souhaitait en premier lieu attirer des abonnées pour sa newsletter.

Notre groupe cible le plus âgé tend à la prudence à l’heure de commander en ligne, mais Facebook s’est révélé être le média parfait. Facebook est ressenti comme un lieu à la fois sûr et familier pour notre groupe cible- elles se retrouvent entre amies. La campagne d’annonces nous a fourni des abonnées de valeur à la newsletter, et nous avons également pu constater que notre fan base de Facebook s’était développée organiquement au cours de la campagne, ce qui ne nous a rien coûté.
Sander van Rooijen expert en marketing en ligne pour Atelier Goldner Schnitt
Leur solution

Inciter les acheteuses

Pour atteindre les femmes âgées de 60 et plus, nous avons créé une campagne d’annonces de Facebook avec un appel à l’action pour s’abonner à la newsletter, plus une motivation supplémentaire sous forme de crédit d’achat de 20 €.

Les annonces ont été créées pour les ordinateurs de bureau, les téléphones mobiles et les tablettes, et ciblaient des personnes basées sur le genre, l’âge et l’intérêt. L’équipe a également testé des annonces créatives ciblant les grands-mères en utilisant du texte et du graphisme censés attirer celles qui ont des petits-enfants.

Pour accroître les conversions, une page de renvoi de campagne particulièrement réactive a été créée. Puis l’intérêt généré et les abonnements sont apparus. Atelier Goldner Schnitt a remis sur le marché ses annonces pour les visiteuses du site web, en utilisant des audiences personnalisées et des audiences similaires afin d’encourager les conversions vers la vente.

Leur succès

Des opportunités en or

La campagne d’Atelier Goldner Schnitt montre que les publics mûrs peuvent être facilement atteints et impliqués grâce à Facebook. En fait, la société a été tellement encouragée par la campagne menée aux Pays-Bas, qu’elle a prévu de réaliser des activités de marketing identiques dans d’autres pays.