Su Historia

Elegancia Europea

La tienda online, Atelier Goldner Schnitt es un nombre conocido en Alemania por su elegancia y sus prendas cómodas. Siendo tradicionalmente una marca de venta por catálogo, Atelier Goldner Schnitt ahora vende de online y offline a un público objetivo principal de mujeres mayores de 60 años.

Su Objetivo

Suscriptores de sesenta y algo

Atelier Goldner Schnitt estaba buscando animar a las personas de más de 60 años a realizar pedidos online – una actividad que no es tan popular en gente mayor como lo es en grupos de personas más jóvenes. En una campaña enfocada al mercado Holandés, Atelier Goldner Schnitt deseaba como paso inicial atraer suscriptores a su newsletter .

Nuestro público objetivo más mayor tiende a ser muy cauto a la hora de realizar pedidos online, pero Facebook resultó ser el medio perfecto. Facebook es reconocido como un sitio seguro y familiar para nuestro público objetivo - están entre amigos. La campaña publicitaria nos proporcionó suscriptores de alta calidad a la newsletter, pero también nos dimos cuenta de que nuestra base de fans de Facebook ha crecido de manera significativa de manera orgánica durante la campaña, y eso no nos ha costado nada.
Sander van Rooijen Marketing Online, Atelier Goldner Schnitt
Solución

Dar un incentivo a las compradoras

Para poder conectar con este público objetivo, Atelier Goldner Schnitt y la agencia Social Blue crearon una campaña publicitaria en Facebook con un incentivo añadido de un vale de compra de €20.

Los anuncios fueron creados para escritorio, dispositivos móviles y tablets, y fueron segmentados en base al género, edad, e intereses. El equipo también experimentó anuncios segmentados a las abuelas, usando textos e imágenes que fuesen de interés para aquellas que tuvieran nietos.

Para incrementar la conversión, una landing page específica fue creada. Tras haber generado interés y más suscriptores, Atelier Goldner Schnitt utilizó el re-targeting en las personas que habían visitado su página web, usando los públicos objetivos personalizados y los públicos similares para impulsar las ventas.

Su éxito

Oportunidad de oro

La campaña de Atelier Goldner Schnitt demuestra que se puede llegar y conectar con las audiencias más maduras de manera exitosa a través de Facebook. De hecho, la empresa fue motivada con la campaña holandesa de tal manera que planea llevar a cabo actividades de marketing similares en otros países. Desde Marzo a Abril de 2015 la campaña tuvo los siguientes resultados: